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面对家装市场淡季 门窗加盟代理商如何应对?

文章出处:责任编辑:亿合门窗作者:亿合门窗人气:-发表时间:2016-02-22【

自从去年下半年开始,不少家居卖场都进入了淡季,门窗加盟代理商的销售也受到严重影响。销售旺季的时候自然是门窗加盟代理店从上到下都忙的不亦乐乎,一旦进入淡季,门窗加盟代理店从老板到员工都会无所事事。

当进入销售淡季的时候,门窗加盟代理店员工便出现离职或裁员,待到销售旺季的时候再急急忙忙的招人,门窗加盟代理店没有一支过硬的团队,归根结底是门窗加盟代理店的老板没有考虑清楚一个最根本的问题:在销售淡季时候门窗加盟代理店该做什么?这是大多数门窗加盟代理店都要面临的问题。那么,在销售淡季,门窗加盟代理店该做什么呢?

面对家装市场淡季 门窗加盟代理商如何应对?

一、门窗加盟代理店要做数据研究

门窗加盟代理店要建立针对销售的大数据分析系统,门窗加盟代理店做事要有根有据,不能只凭感觉便主观的做出决策。要将门窗加盟代理店的整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较和分析,计算出实际的增减比例,找出其中影响销售额增减的根本原因,以便进行有针对性的战略性调整。

若是没有建立数据分析系统,也没有做门店的销售报表,即使有月度销售统计,也会不知道该如何进行数据分析。仅凭感觉做事,往往会犯这样或那样的错误。特别是门窗加盟代理店的老板,一定要清楚的认识到,自己店内的整体销售额以及主营品牌的销售相对于上一年度的增减,以及主营产品的销售趋势。通过精准的数据分析,得出结论,有问题便解决问题!

二、单品爆款不可少

可以以季度或其它时间段为单位,统计出畅销款式的产品,以及高利润的产品,统计出滞销产品和策略性产品具体的销售数量及销售金额。在用大数据与上一年度同期进行比较分析,找出同类产品的销售异动,进行分类整理。通过这样详细的分析可以有针对性对门窗加盟代理店的产品进行调整。比如可以改变门窗加盟代理店内物品的陈列布局,加大或减小门窗加盟代理店销售人员的销售奖励,淘汰或增减部分款式产品或引进新欢产品。由于近几年来,市场上消费者的消费观念朝向多样化以及个性化的趋势发展,另外随着季节的变化,消费者在选择产品时也会受到很大的影响,所以门窗加盟代理店也要根据这样的变化适时的调整产品。

处于销售淡季之时,门窗加盟代理店要完成产品的调整(淘汰或引进新款产品),为销售旺季做好准备;销售淡季本来业绩就不好,此时做门窗加盟代理店策略性的调整是最划算的,若旺季调整,会丧失销售良机。